De la phase d'approche à l'implantation sur le marché (Afrique)

Missions générales

Développer les opportunités commerciales, identifier de nouveaux marchés, générer des partenariats stratégiques et accroître les ventes des entreprises agro-industrielles clientes tout en assurant une veille permanente sur les filières agricoles nationales et internationales.

Développement Commercial

Prospection B2B ● Identification de nouveaux acheteurs ● Recherche de distributeurs ● Recherche d'importateurs ● Recherche de grossistes ● Recherche d'industries de transformation Prospection institutionnelle ● Programmes gouvernementaux ● ONG ● Projets financés par les bailleurs ● Organisations internationales Prospection internationale ● Acheteurs européens ● Acheteurs asiatiques ● Acheteurs du Moyen-Orient ● Acheteurs africains

Développement des marchés

Études de marché Le HOPICO BDR réalise ou coordonne : ● Analyse de l'offre ● Analyse de la demande ● Cartographie des concurrents ● Analyse des prix ● Analyse des volumes Veille commerciale Surveillance : ● Prix des matières premières ● Tendances de consommation ● Nouveaux débouchés ● Réglementations

Recherche de partenariats sratégiques

Le HOPICO BDR identifie : Partenaires techniques ● Fournisseurs d'équipements ● Fournisseurs d'intrants ● Centres de recherche Partenaires financiers ● Banques ● Fonds d'investissement ● Institutions de microfinance ● Business Angels Partenaires commerciaux ● Centrales d'achat ● Chaînes de distribution ● Coopératives ● Exportateurs

Développement des ventes

Génération de leads Identification de prospects qualifiés : ● Supermarchés ● Hôtels ● Restaurants ● Industries alimentaires ● Grossistes Négociation ● Préparation des offres ● Négociation commerciale ● Préparation des contrats ● Suivi des discussions

Gestion des grands comptes

Le HOPICO BDR agit comme interlocuteur privilégié auprès de : ● Agro-industries ● Distributeurs nationaux ● Acheteurs internationaux ● Collectivités territoriales Objectif : fidélisation et augmentation du chiffre d'affaires.

Accompagnement import-export

Dans le contexte de la région Afrique centrale, cette mission devient essentielle. Le HOPICO BDR accompagne : Préparation à l'export ● Documentation import-export ● Certificats ● Normes Accès aux marchés ● Union Européenne ● Royaume-Uni ● Canada ● États-Unis ● ZLECAF Mise en relation ● Importateurs ● Courtiers ● Centrales d'achat

Intelligence économique

Le HOPICO BDR collecte des informations sur : Filières stratégiques ● Cacao ● Café ● Maïs ● Manioc ● Plantain ● Huile de palme ● Épices ● Fruits tropicaux Informations recherchées ● Prix internationaux ● Évolution de la demande ● Nouveaux marchés ● Risques réglementaires

Représentation commerciale

Le BDR représente l'entreprise lors : Évènements ● PROMOTE ● SAEDEL ● SIARC ● SIAL Paris ● Fruit Logistica ● Africa Food Manufacturing Missions économiques ● Rencontres B2B ● Forums d'investissement ● Missions commerciales

Reporting stratégique

Production mensuelle : Rapport commercial ● Prospects identifiés ● Rendez-vous obtenus ● Opportunités ouvertes ● Contrats signés Rapport marché ● Tendances observées ● Prix ● Concurrence ● Recommandations Indicateurs de performance (KPIs) Pour un BDR agro-industrie externalisé au Cameroun : Indicateur Objectif mensuel Prospects qualifiés 100 Rendez-vous B2B 20 Opportunités créées 10 Contrats négociés 3 à 5 Nouveaux partenaires 2 à 3 Missions terrain 8 à 12 CA généré selon mandat Indicateur Objectif mensuel Études de marché produites 1 Pour se différencier, HOPICO pourrait positionner son BDR externalisé comme : "Business Development Representative & Export Growth Partner avec 3 piliers : ✅ Prospection commerciale ✅ Développement export ✅ Accès aux marchés internationaux